第二百五十章降价销售

这只是林军的一个设想，具体的细节他还没有考虑好，毕竟他主要负责的是酿酒这一块，生产和销售，他并没有过多插手。 现在采取降价销售的策略，就需要生产和销售这两个环节的通力合作。 说到底，其实也就是韩湘君和顾蓝心这两个人的事。 顾蓝心最先开口说道：“这个方法不错，销售这一块，我没有问题，我担心的是生产能力跟不跟得上。” 韩湘君也收起了一贯的妖精作派，在那里凝神细思。 她这样一副正儿巴经思考的样子，林军看在眼里反而有些不适应了。 韩湘君注意林军正在看她，抛了一个媚眼，没有再搭理他，而是接着顾蓝心的话说道：“酒神品牌的白酒现在非常受欢迎，在中部地区的销量，已经和杜康品牌的酒不相上下。如果降价销售，至少在中部市场，应该可以拿到销售冠军的宝座。” 她想了想，又接着说道：“如果她可以把销售网络铺开到中部以外，以酒神酒的品质，击败杜康酒应该也不成问题。只是我担心这个没出息的女人，能不能做好这件事。” 顾蓝心反唇相讥：“这是我的事，你不用操心，我说能做到，就是能做到。我担心的，倒是销量上去之后，你那边的生产能不能跟得上，先管好你自己的事吧。” 这两个女人，谈着正事也不忘互相耍个小心眼，互相掐一把。嫉妒两个字，古人用“女”字做偏旁，果然没错。 “男人就不会嫉妒？你就没有耍过小心眼？”这愤愤不平的声音，是仪狄发出的。 竟然忘了体内还有一个和自己心灵相通的酒神，这可是一位女酒神呀，林军的心思一动，惹到了她。 林军无语了。 不能多纠缠，他迅速收束心神，把念头转到了眼前正在谈的事上。 林军说道：“现在酒神酒的产量，确实是决定着这个销售策略能否奏效的关键。” 他一边说，一边拿出了电话。 铃声响起，接电话的人是李连生。 “林家小子，这么晚了打电话来，是不是有什么事？” “李爷爷，我想问一下号酒厂的事。” “号酒厂很好，你走之前正在调试生产，现在已经可以正式生产了，五条生产线都开工了，这么多酒，可得让顾家姑娘找好销路。” “李太白呢，他怎么样？” “他没问题，现在忙得不可开交，这人不错，有能力，有人品，现在你们几个不在，号酒厂的事，多亏了他跑前跑后。” “好的，李爷爷，我知道了，您老早点休息吧。” “唉，你去京城办事，也要注意身体，咱千年酒神村的兴旺，可都指着你了。” 和李连生通完了电话，林军放下心来。 韩湘君对他说道：“这种事不用你亲自去问，赵景轩都已经跟我说过了。我说过没问题，那就是没问题。” 林军一笑，说道：“果然是妖精，对着千里之外的事，都能了如指掌，佩服。” 韩湘君说道：“光佩服我没用，现在应该想想怎样把产品销售到华夏全国。没出息的女人，你说说怎么做好这件事。” “这件不用你操心，我自有安排。”顾蓝心不理会韩湘君挑衅式的语言。 看到这两个女人胸有成竹的样子，林军放下心来。 …… 在顾蓝心的安排下，顾家启动了他们在全国酒类行业之中的人脉关系网，把酒神品牌的白酒降价百分之二十的消息，迅速发布了出去。 这比酒神公司自己在报纸上发布公开声明还有效。 转眼之间，雪片一样的订单飞向了顾家集团。 李连生这几天忙得不可开交，提货的车就在酒厂外面等着，酒刚一出厂，迅速装车拉走。 老爷子的脸色显得很憔悴，可是精神却很健旺。 在林军父母和李太白的劝说下，李连生这才依依不舍地离开了酒厂，回去休息。在回家的路上，他的心里还充满着兴奋。 做为土生土长的酒神村人，李连生看到现在这番兴旺的景色，知道酒神村千年之前曾经拥有的荣光，又要回来了，他能不激动嘛。 林军的心里也很激动。 刚刚做出降价销售的策略，酒神品牌系列的白酒就迅速在华中的市场上抢占了销售头名，把杜康酒业甩在了身后。除此之外，随着在华中以外其他城市之中销售网络的架设，越来越多地方的人们，已经爱上了酒神酒。 杜康酒业的市场份额，在酒神酒的冲击之中，已经逐步缩小。 几家欢乐几家愁，这就是商业竞争的残酷性。 杜家，任杜氏酒业的掌门人杜英豪，正站在杜世宽的面前，聆听他的教训。 “英豪，你对这件事有什么看法？” 杜世宽背对着杜英豪，过了良久，才说出了这样一句简单的话。 “爷爷，这件事是我应对不周，没有及时采取措施，这才让酒神酒占了先机。” 杜世宽转过身来，示意杜英豪接着说下去。 杜英豪接着说道：“酒神酒刚出现，就定位成了高档白酒，没有想到现在他们竟然降价促销。这种做法，在白酒行业之中还从来没有出现过。” “这就是林军的做法，这是一个不按常理出牌的人，不可不小心。”杜世宽略微感叹了一下，然后问道：“现在的局面，你有什么办法应对？” 杜英豪说道：“我已经和下面的各级销售商签订了承诺书，他们不会销售酒神酒。” “就这么简单？说说你的理由。” “爷爷，我是这样想的。我们杜康酒传承千年，这块牌子的含金量不言而喻，远不是刚刚上市的酒神酒能比的。虽然他们降价销售，但是我们不应该自降身份，用降价的方法去应对。” “嗯。”杜世宽似乎已经了解了杜英豪的想法，有些赞许地点了点头。 杜英豪接着说道：“我们杜康酒业现在要做的就是稳定，我们的酒品质上乘，品牌地位超然，在消费者的心中早已有了定位。只要我们稳住，不自乱阵脚，酒神酒就无机可乘。” 在杜世宽的心中，对于这件事早已有了自己的看法，不过，他并没有说出来。他想听一听，这个自己最看重的孙子到底有着怎样的见识。 他示意杜英豪接着说。 得到了爷爷的授意之后，杜英豪把心里的想法全盘托出：“现在酒神酒降价销售，只是为了抢占市场的权宜之计。如果他们一直用这样的方法销售，那么就算是酒神酒品质上乘，在消费者的眼中，也会等同于萝卜白菜一样的普通品牌。” “这就是物以稀为贵的道理。”杜世宽点了点头，对杜英豪的赞许之意更盛了。 得到了爷爷的赞许，杜英豪心中充满了自信。 他继续说道：“更重要的是，我们杜康酒还是国宴用酒。就凭这个称号，酒神酒就无法和我们杜康酒来抗衡。就算是他们在市场上卖得比我们多，在一般人看来，我们也是酒中贵州，而他们，只是一个暴发户。” 杜世宽微微颌首：“得人心者得天下，政治如此，商业也是如此。英豪，好好地稳住我们杜康酒业的阵脚。我倒要看看，酒神酒到底是一颗星，还是一颗流星。” 听说顾蓝心在短短时间之内，已经把销售网络铺到了燕京，在这里的一些会所之中，已经可以轻松购买到酒神酒了，林军还是比较吃惊的。 以前还真是小看顾蓝心了，觉得她是背靠大树好乘凉，有顾家在背后给她撑腰，她才能在美女总裁的位置上做是顺水顺风。 没有想到顾蓝心不动声色建立销售网络的能力，竟然是如此强大。 “我想去蓝海夜总会，在燕京你人头熟，带我去看看吧。” 听到林军提出这样的要求，韩湘君先是有些吃惊，接着又坏笑着说道：“你这消息很灵通呀，听说那里刚来了一批外国妞，想去尝尝大洋马的味道？” 顾蓝心也有些吃惊，林军当着她们两个人的面提出这样的要求，这很反常。 “你葫芦里卖的是什么药？”顾蓝心不解。 “没什么，就是想带你们两个一起去看看。” “你去看大洋马，我们去做什么？”顾蓝心还是有些不解。 韩湘君似乎已经明白了什么，不过她依然保持着坏笑说道：“哎呀，那里有大洋马，也有洋少爷，顾大小姐有没有开过洋荤？放心，包在我身上，包你满意。” 顾蓝心这时也明白过来，说道：“你是想去看一看，普通的消费者对酒神酒是什么反应？” 林军说道：“厉害，和聪明人说话就是这么轻松。我都没说什么，你们全明白了。” 顾蓝心问道：“为什么不去红楼？” “去红楼？”林军指了指韩湘君说道：“你问她愿不愿意。那是妖精干妈的地盘，她去那里多少得收敛着点，看到帅哥也无法染指，多着急呀。” “切，能让本大美女看上的……” “也只有我了。”林军不等韩湘君说完，就接上了话茬。 “超级自恋。”眼前的双美，异口同声地说道。（未完待续） 本章已完成！

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