正文_第623章不想认字的少年人

马小洋说道：“我们现在的酒神牌，已经有了很不错的价值，和我们合作，你们不但可以减少风险，而且可以获得很多的便利条件。所以，我觉得这个方面是我们的优势，你们应该把这个也考虑到合作的条件。” 马小洋的话说完了，她坐了下来。 韩湘君对着马小洋笑了笑，显得很满意。 对方的客户在听了马小洋的话之后，先是互相讨论了一下，接着，一个人起身说道：“这位代表说的很有道理，不过，我们是老客户了，我还是希望酒神公司可以给我们让利。” 韩湘君直接点了点头，说道：“可以，没有问题，你说个让利的额度出来，我觉得行，会答应你们的。” 韩湘君做人做事，都不拖泥带水，而且她也不像赵景轩那样，会在利益争夺，和对方谈了又谈。 她觉得大的方面没错，在一些小的利益，并不会再锱铢必较，这是她的做事风格。 客户们在又经过了一番讨论之后，提出了一个让利的额度。 韩湘君计算了下，然后把这个让利额度变了变，接着把这个数值让对方看了看，说道：“这是我的看法，如果你们同意，我们现在可以定下来，如果你们不同意，那我们明天再接着谈，我等下还有别的安排。” 对方几个人看了看韩湘君提出的数值，互相商量了商量，觉得还可以接受。 这个数值卡得非常好，刚才在他们的接受范围之内，而又没有让利太多。 如果他们觉得不想接受，而是想再继续谈判的话，那么可能要等到第二天了，这会耽误一部分的时间。很显然，这并不是他们愿意接受的。 韩湘君看似不经意，其实却是非常好地把握住了他们的心理。 对方在经过讨论之后，把这个让利的额度定了下来。 于是，不到半个小时，谈判结束了。 对方的客户在走了之后，马小洋还有些不敢相信。 这么快结束了？她以前和赵景轩在和客户谈判的时候，可不是这么轻松的。 “湘君姐？这谈成了？” “对呀。”韩湘君说道。 “为什么不谈几个小时呢？”马小洋。 “为什么要谈几个小时呢？”韩湘君反问道。 马小洋说道：“我以前和景轩姐和客户谈判的时候，不是这样的。” 韩湘君笑着说：“她没错，我也没错，小洋，你应该知道，这个客户是老客户，谈起来方便多了。如果是个客户，我估计也得谈个几天才行。对了，你今天的表现很不错。” “是吗？”马小洋带着几分谦虚的神情说道。 不过，她的话语之，却透露出了，她其实非常渴望得到肯定。 韩湘君自然知道她的这份心思，于是说道：“你说的话很有道理，你没有发现吗？你说了话后，客户都被说服了。” “真的？”马小洋喜不自胜，说道。 她的脸显出了笑容，看去有些沾沾自喜，不过，也以前自信多了。 第二天，赵景轩再见到马小洋的时候，发现她过去自信了，说话也有底气了。 赵景轩有些怪，问马小洋：“小洋，我怎么感觉你像是变了个人？” 马小洋说道：“昨天谈判的时候，我把客户说服了呢。” “是吗？”赵景轩笑着问道。 “嗯。”马小洋认真地点了点头。 她把昨天和韩湘君一起谈判的事，和赵景轩说说细细地说了一遍。 赵景轩听了之后，打量着马小洋，说道：“不错，小洋，以后我也应该多给你机会，让你自己多和客户谈谈，湘君做得很好。” 如果是别的人，赵景轩可能会用手段，去在不知不觉之，打掉她的自信。 因为只有失去了自信的人，才可以更容易为她所用。 而马小洋显然不一样，赵景轩喜欢马小洋，知道她是个没有太多心思的女孩子。 另外，她也知道，马小洋在林军的心目，也有着不一般的地位。 因此，赵景轩对于马小洋，也没有那么多的想法了，她只会希望马小洋越来越出色，而并不会采用非常的手段去对付她。 赵景轩有着两面性，对于对手，她可以像刀子般去切断对方的前行之路，而对于马小洋这样的人，她则愿意为对方铺前行的路。 这是她在多年的个人坎坷经历之，所练出来的生存本领。 马小洋获得了自信，她很开心，林军在知道了之后，也在为她而开心。 现在林军并不担心马小洋，他更担心的，反而是刚刚来到酒神集团的，那几个夏路遇到的少年人。 王淳现在怎么样了？他能对付得了这几个过惯了流浪生活的少年吗？ 林军带着这样的疑问，来到了王淳和几个少年的住处。 “林总来了。”看到林军走过来，王淳非常客气地站起来打招呼。 几个少年人也站了起来，和林军打招呼。 这是个酒神村里的小院子，院主去别的地方生活了，林军把这个院子购买了下来，暂时做为王淳和几个少年人的安身之所。 林军问几个少年道：“现在你们过得怎么样？还适应吗？” “过得很好，我们很开心。”带头的少年回答。 林军问王淳：“王老先生，他们几个还听话吗？有不听话的，你和我说，我来做恶人。” 王淳说道：“他们还算是听话，只是没有人识字，这是个问题，林总，你能不能请人来教他们识字？用强化训练的方法，我想他们最好在半个月内，能够认识两百个字，这样我教起来才会顺利些。” 听到王淳这么说，几个少年人纷纷说道：“王大爷，你可别让我们再识字了，太难受了，你不如打我们一顿吧。” 只有那个高个子的少年人，看去年龄有些大，像是他们的带头的，并没有说话。 林军想了想说道：“这样吧，半个月的时间可能有些仓促，王老先生，一个月吧，好不好？我保证，一个月之后，他们都可以认识两百个字。” “行，一个月。”王淳应道。 几个少年人过来哀求林军，说道：“林总，能不能让我们去你公司里扛大包？再累我们也不怕，别让我们识字行。” “不行。”林军说道：“你们当初是怎么到我这里来的？是你们自己要求来的，是你们说，觉得瞎混没有前途，想求进，是不是？” 几个少年低下了头。 他们确实说过这样的话，林军没有忘记，他们也没有忘记。 林军接着说道：“现在我给了你们进的机会，你们为什么不好好地把握？遇到点困难退缩，你们真让我失望。” “林总，我们不怕困难，真的。” 一个少年说着，把他的衣服撩了起来，指着面的伤疤说道：“林总你看，这是我们在来的路，受了伤，后来我忍着疼，还是来到了这里。我们不怕困难，真的。” 林军知道，这些少年人这个年龄，正是自尊心非常强的时候，他看去是在指责他们，其实却是在激发他们的自尊心。 这也算是林军使用的一个激将法，他希望有用。 在听了这个少年人的话之后，林军知道，他的激将法起作用了。 林军接着说道：“你们不怕困难？我看未必。是两百个字而已，有什么大不了的？难道你们受伤还难受吗？我不信，一个月的时候，你们学不会两百个字。” 这时，那个大点的少年人说道：“林总，你别说了，我知道你是为我们好。” 说着，他对几个少年人说道：“我现在告诉大家，每个人每天认识十个字，谁认识不完，不准吃饭。” 他还是较有威信的，说出来的话，几个少年人都愿意听从。 在他说了这话之后，几个少年人互相看了看，最后大家都点了点头，表示愿意接受这样的一个方案。 “林总，你放心，我们从夏来到酒神村，吃了多少苦，流了多少血，可是我们从来没有流过泪，从来没有怕过。一个月后，你来检查，如果我们有一个人认识不到两百个字，你把我们全都赶出去。” 带头的少年人，向林军做着保证。 这个少年人说话的时候，声音不大，有着和他年龄不太相称的成熟感觉，林军对他的印象很好。 他在想着，或许以后，可以让他做为这些人的级。 他对众人说道：“我希望大家都能够做到，我相信你们，我也相信自己，我想我不会看错人的。” 众少年对着林军点了点头，做了保证。 林军走出了院子，王淳出走了出来。 “王老先生，他们几个人的性情怎样？好不好管理？” “性情还好，并不顽劣。”王淳说道。 他想了想，又对林军说道：“林总，不如让小山做他们的领导吧。” 小山，是那个年龄大些，说话沉稳，很有威信的少年。 看来，不止是林军对他的印象不错，王淳对他的印象也非常不错。 “好。”林军答应道。 “这件事，一个月之后再宣布吧，好不好，王老先生？”林军问。 “可以。” 王淳说完，又和林军交谈了几句，走回了小院之。 第624章小山和少年们说的话 林军走了，王淳休息了，小山和几个少年开了个会。 他现在虽然没有经过林军的任命，可是已经自然而然地成为了这群少年人的带头之人。 “小山哥，咱们这么多年也没有看过，认过字，现在一个月学会两百个字，太难了吧。”一个小孩说道。 他看起来只有十来岁，虽然穿了衣服，可是整个人并不显得有多么的精神。 这是因为他们以前过的是饥一顿饱一顿的生活，营养不良，短时间之内的进补，并不能马收到效果。 不过，虽然看去有些面黄肌瘦，可是他的眼睛去漆黑机灵，看去显得很机灵。 小山说道：“虾米，你不是很聪明吗？人家的车锁，你不用钥匙，一捅开，这些歪门斜道的东西你觉得倒是快，怎么说到正事，你不行了？” 虾米听到小山这样说，有些不好意思地笑了，说道：“小山哥，你别提过去的事了，我以后再也不会做那样的事了。” “不做歪门斜道的事，得做点正经事。”小山郑重地说。 他看了看面前的几个少年，接着说道：“林总收留了咱们，那是他好心，可是咱们不能只吃饭，什么也不做。不论什么地方，都不会养懒人的，是这个理，你们好好想想。” 几个少年小声地嘀咕了一劲，一个少年说道：“小山哥，要不你和林总说说，让我们去做个环卫工人什么的，扫扫地，能吃饱饭行。” “没出息，现在林总给了咱们机会，是让咱们往好的地方去的，你怎么喜欢朝下面出溜？” “可是，我不认识字呀，想到认字，我头疼。”一个少年说道。 小山指了指外面黑乎乎的天色，说道：“现在是什么时间？” “半夜了吧。”虾米说。 “我们来酒神村找林总，半夜里赶路的次数少不少？” “不少，我们半夜赶路好多回呢。”一个少年说。 “对了。”小山说道：“我记得头一回说让大家半夜赶路，是不是你们不愿意？” “嗯。”几个少年不约而同地点了点头。 为了能够早点到酒神村，有的时候也是因为路没有住的地方，小山曾经和这些少年们，在半夜里赶过不少的路。 第一次他们决定在夜间行路的时候，少年们大都反对。 大家觉得半夜赶路看不清楚道路，而且也不安全。 不过，在小山的带领之下，他们慢慢地熟悉了半夜赶路的方法，也找到了不少的窍门。 到了后来，半夜赶跟对这些少年来说，已经不再是难事了。 小山的提醒，让大家想到了这件事。 他说道：“以前我们从来没有在半夜里赶过路，可是现在大家熟悉得很，是不是？学习认字再难，还能有半夜赶路难吗？我不信了。” 他的话鼓起了大家的信心。 这些少年人在听了小山的话之后，仔细地琢磨了琢磨，觉得是这样的道理，于是，他们对于学习认字这件事，也不是那么发怵了。 在小山和几个少年人讨论这件事的时候，王淳老人躺在隔壁，其实并没有睡着，他在听着这些少年人的谈话。 小山的话让王淳暗自点头。 在听到少年们在王淳的劝说之下，对于学习认字这事有了一定的信心之后，王淳老人觉得非常的欣慰。 第二天一早，王淳起床之后，看到几个少年已经在院子里开始早课了。 小山手拿着一本破破烂烂的，正在手把手地教少年们练字。 他也不认识的字，自己边学边教，很是用心。 看到王淳起床了，小山带着大家恭恭敬敬地问好：“老先生好。” 王淳一个人生活了一辈子，还从来没有遇到过这么多的人和他问好，尤其是这么多的少年之人和他问好。 王淳很满意，在少年人期待的目光之，他也觉得自己充满了活力，于是，他拿过小山手的，认认真真地教起这些少 本章未完，请翻下一页继续阅读

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